بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی

بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی

بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی
1) شبکه جهانی بازارهای پتروشیمی ارتباط بین بازارهای پتروشیمی، جهان را به یک شبکه متصل و پیوند خورده تبدیل ساخته به‌طوری که خاورمیانه در میان بازارهای آسیای شرقی و اروپا واقع شده و نقش تامین مواد پایه را برای آنها بازی می‌نماید؛ اروپا مواد پلیمری پیشرفته تولید می‌کند، آمریکای شمالی خدمات و دانش فنی صادر کرده و چین صادرکننده مواد مصرفی نظیر فیلم و غیره می‌باشد که وارد بازارهای آمریکای شمالی و اروپا می‌گردند. بدین ترتیب صنعت پتروشیمی را می‌توان یک صنعت کاملاً جهانی نام نهاد.
2) کاهش رشد بازارهای ژاپن، آمریکا و اروپا به‌دلیل مسائل زیست‌محیطی و بازیافت. - گسترش روزافزون بازار چین، مالزی، ایران و عربستان سعودی به دلیل رشد جمعیت و پتانسیل رشد تولید ناخالص داخلی. - اشباع بازار مصرفی در برخی کشورها نظیر سنگاپور. - ظهور بازارهای بکر و دست‌نخورده‌ای چون هند با نیازهای رو به‌رشد به دلیل توسعه صنایعی چون ساختمان‌سازی و الکترونیک. - روی‌آوردن گسترده کشورهای صاحب منابع هیدروکربوری به تولید مواد پایه. 3) چه اطلاعاتی برای بازاریابی و فروش محصولات پتروشیمی صحیح نیاز است یک شرکت پیش از واردشدن به عرصه صادرات، باید نکات زیادی را مدنظر قرار داده و این مطالعات و کسب اطلاعات بایستی در زمینه‌های زیر انجام شود: 1- تعرفه گمرکی کشور طرف فروش 2- محدودیت سهمیه 3- محدودیت‌های غیرتعرفه‌ای، از جمله نداشتن استانداردهای مدنظر مشتری 4- چگونگی روابط بازرگانی با کشور طرف فروش. 5- میزان توسعه‌یافته بودن زیرساخت‌های اقتصادی و امنیتی 6- ریسک‌های سیاسی و خطر تغییر سیاست‌های دولت‌ها 7- بالا بردن توانایی نیروهای فروش در مذاکره تجاری
26درصد بازار پلی‌اتیلن سبک و 30درصد بازار پلی‌اتیلن سنگین بیشترین سهم را در واردات محصولات پایه و میانی پتروشیمیایی به چین داشته و کشورهای ژاپن،‌ تایوان، سنگاپور و آمریکا در مراحل بعدی قرار دارند و از میان کشورهای خاورمیانه، تنها عربستان و تا حدی کویت موفق به حضور در بازار پررونق چین گشته‌اند.
یافتن مدل های جدید بازاریابی و فروش محصولات پتروشیمی و پلیمری و همچنین توانمندی نیروهای فروش در مذاکره تجاری یکی از فعالیت های اصلی شرکت های پتروشیمی و پلیمری می باشد.
مدرس مهدی خلیلی
شماره تماس: 09122... [نمایش کامل]